Por exemplo, saber como oferecer abaixo do preço pedido sem rejeitar o
vendedor exige experiência. Os corretores ajudam analisando o mercado e as
vendas recentes para determinar um ponto de partida justo e orientam você
sobre como apresentar sua oferta de forma a destacar seus pontos fortes como
comprador.
Seu corretor também pode ajudá-lo a adicionar contingências importantes, como
a necessidade de vender seu imóvel atual primeiro , para que você esteja
protegido, mas ainda competitivo. Com o apoio dele, você se sentirá mais
confiante para lidar com esses momentos difíceis e aumentar suas chances de
sucesso.
Ajuda você a negociar em um mercado aquecido – Em um mercado em baixa
com um estoque considerável, o vendedor pode considerar cobrir certos custos
para fechar o negócio. Da mesma forma, os corretores podem aconselhar
compradores em um mercado aquecido com estoque baixo a aumentar as
chances de adquirir um imóvel pagando:
Seguro de título
Impostos do vendedor
Custos da pesquisa
Depósito de caução mais alto
Dovenbarger frequentemente ajuda os compradores a negociar, oferecendo um
sinal maior ou encurtando o período de opção. “Se o imóvel atender a todos os
desejos do comprador, eles podem oferecer uma redução no período de opção
de 10 para três dias”, explica ela.
“Tínhamos um imóvel com apenas dois anos de uso e garantia. Estava em
perfeitas condições, então reduzimos o prazo de opção para três dias”, diz
Dovenbarger. “O comprador estava garantindo a compra ao vendedor, mas ainda
tínhamos uma pequena margem de manobra para nos diferenciar de outros
contratos que exigiam mais tempo.”