Um corretor proativo utiliza diversas técnicas de vendas. Uma delas é organizar uma visitação pública. Este evento permite que todos os interessados visitem o imóvel em um horário específico. Esse tipo de apresentação cria um senso de urgência e pode levar a lances entre os compradores. Estar aberto a colaborar com outras imobiliárias também é importante. Um profissional deve ser ativo no sistema de listagem múltipla (MLS), o que significa que seu imóvel também será promovido por corretores de outras empresas, expandindo drasticamente seu grupo de potenciais compradores.

Um plano de marketing claramente definido é uma prova do profissionalismo do agente e uma garantia de que sua oferta será notada. Uma conversa com um possível corretor é o momento ideal para avaliar sua expertise. Não tenha medo de fazer perguntas específicas e detalhadas. As respostas demonstram sua experiência prática e conhecimento do mercado local, essenciais para o sucesso da transação.

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Quais propriedades você vendeu recentemente nesta área? Esta é uma das perguntas mais importantes. A resposta deve ser precisa. O corretor deve ser capaz de fornecer exemplos de transações específicas concluídas em ou perto do seu bairro nos últimos 6 a 12 meses. Pergunte sobre o tipo de imóvel, metragem quadrada, preço pedido e valor da transação. A diferença entre esses dois valores indicará seu poder de negociação. Se o corretor falar em termos gerais ou der exemplos de uma parte completamente diferente da cidade, isso pode indicar falta de experiência prática no mercado local.